一個產(chǎn)品地推出，首要的當然要有產(chǎn)品這個物體，但需要輔之推銷的還需有一套可靠的營銷方案，營銷最重要的點在于，在整個過程中，會無形或有形地為企業(yè)建立起品牌形象與企業(yè)的文化，這些都是獲得消費者關(guān)注度不可缺少的因素，很多人以為銷售就是營銷，其實不然，這兩者之間存在著很大的區(qū)別。

營銷過程 就是信仰堅守的過程

營銷過程，就是信仰堅守的過程。銷售往往是以今天的平臺思考明天的市場，而營銷是以明天的平臺布局今天的戰(zhàn)術(shù)。前者是在做今天的滿足，后者是在做未來的創(chuàng)造和消費者信仰的教育。營銷不在乎今天的銷售有多少，更在意的是對消費者的教育是否到位，也可以說營銷是為明天做更好的準備，可能短期內(nèi)很難見成效，因此需要長時間的堅守。很多人沒有這樣的耐心去持續(xù)地投入和堅守，更多的是對市場的一種短期掠奪，這種策略和現(xiàn)實的矛盾使得一部分辦公家具企業(yè)的營銷之路舉步維艱，最終回歸銷售模式的行列。這就是中國營銷的現(xiàn)狀，也是價值競爭的主要源泉，因為我們沒有持續(xù)的投入和品牌沉淀，當然難以收獲品牌的高附加價值。

做營銷是一個持續(xù)的過程，也是信仰轉(zhuǎn)化的過程，這個過程就是為辦公家具企業(yè)建立一種信仰的平臺，通過持續(xù)的教育讓更多的人堅定你的信仰，甚至為消費者再創(chuàng)信仰。因為只有消費者認為企業(yè)的信仰與他的信仰吻合才會持續(xù)購買你的產(chǎn)品，否則很難達成銷售。

營銷激發(fā)出消費者的信仰和價值

銷售賣的是產(chǎn)品和功能，是消費者原始欲望的滿足，這是任何產(chǎn)品都能做到的事情，所以對銷售來說最重要的是技巧。營銷則不同，盡管賣的同樣是產(chǎn)品和功能，卻能激發(fā)出消費者的信仰和價值，這也是眾多品牌喜歡選用明星代言和倡導文化理念的原由。消費者基于對明星或文化的追求與膜拜，進而選擇明星所用之物，這是一種心靈上的寄托和信仰，所以辦公家具企業(yè)營銷最重要的是策略和平臺，有效的策略和好的平臺才能將企業(yè)做大做強。

營銷到底是做什么?

隨著消費主張時代的來臨，由做銷售轉(zhuǎn)向做營銷已成為辦公家具企業(yè)的救命稻草。在銷售策略轉(zhuǎn)移過程中，換湯不換藥的思維最終只會讓企業(yè)經(jīng)營成本增加，并不能換來附加價值。其主要原因是辦公家具企業(yè)對營銷本質(zhì)的理解還有些偏頗，認定營銷就是比銷售多做些廣告，所以持續(xù)在廣告上做文章，而不是在營銷上發(fā)力。

營銷到底做什么?不同的人有不同的理解。但歸根結(jié)底營銷做的就是消費者的信仰和價值，一方面不斷滿足消費者的信仰和價值，另一方面持續(xù)教育消費者去改變信仰和價值，堅持自己(企業(yè))的信仰。例如，近年，由偶像引發(fā)的經(jīng)濟效益日益壯大，明星們靠自己的生活社交模式塑造了一種信仰，這種信仰引發(fā)粉絲的共鳴，進而形成一種追求的潮流。辦公家具企業(yè)通過這種明星的信仰來樹立自己的信仰，并訴求迅速做大消費群，這就是明星代言的奧妙。

辦公家具企業(yè)在策劃營銷方案的同時，應避免營銷渠道脫離產(chǎn)品概念，與企業(yè)文化、品牌文化大相徑庭，營銷最終還是要為產(chǎn)品服務的，企業(yè)需把握他們之間的關(guān)系。