如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了燈飾照明行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的開年大戰(zhàn)，各大經(jīng)銷商都虎視眈眈，為了打一個(gè)完美勝仗，中國燈飾照明品牌該如何去備戰(zhàn)呢?

　　一、積極與廠家取得聯(lián)系和溝通

　　在淡季中能懂得和廠家共進(jìn)退的燈飾照明經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。燈飾照明經(jīng)銷商與廠家用魚水關(guān)系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關(guān)系好不等于銷量就好。

　　二、獲得更多渠道資源

　　無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實(shí)際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個(gè)機(jī)會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進(jìn)點(diǎn)貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?”

　　三、與廠家的業(yè)務(wù)員配合好

　　業(yè)務(wù)員作為廠家的代表，業(yè)務(wù)員出發(fā)點(diǎn)肯定不是對經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒(廠家不負(fù)責(zé)任，老是讓我多進(jìn)貨，賣不動他們一點(diǎn)也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。

　　四、積極創(chuàng)新地做好終端服務(wù)

　　燈飾照明經(jīng)銷商應(yīng)對消費(fèi)者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時(shí)聯(lián)系出面處理，利用淡季及時(shí)把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽(yù)，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。