當(dāng)前古典家具行業(yè)存在著兩種不同的生存模式，一種是手動(dòng)型，另一種是腦動(dòng)型。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)發(fā)展到最后的必由之路，古典家具企業(yè)也不例外。

　　“動(dòng)手型”古典家具企業(yè)

　　何為“動(dòng)手型”企業(yè)?埋頭于線上經(jīng)營(yíng)的古典家具企業(yè)。他們忙于開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)產(chǎn)品;忙于參加展會(huì)，尋找經(jīng)銷(xiāo)商;忙于在各地開(kāi)店。例如，有一位年輕的商業(yè)領(lǐng)袖忙于上網(wǎng)。他在干什么?他走進(jìn)車(chē)間，和工人們一起忙著解決技術(shù)問(wèn)題。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是第一位，與他的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。

　　在這條線上，辛勤的工作不僅僅是小企業(yè)，大企業(yè)完全忽視了互聯(lián)網(wǎng)的思維，堅(jiān)持自己的傳統(tǒng)路線，還有很多人。即使是古典家具上市公司，也有不少人放棄了所謂的網(wǎng)絡(luò)思維，集中精力在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，在網(wǎng)上迅速開(kāi)張，突破。而且他們的業(yè)績(jī)浮現(xiàn)在眼前，在社會(huì)上。古典家具上市公司業(yè)績(jī)普遍出色。在沒(méi)有上市的大企業(yè)中，也有通過(guò)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)。

　　“動(dòng)腦型”古典家具企業(yè)

　　“手動(dòng)型”企業(yè)應(yīng)對(duì)的線下古典家具企業(yè)、“動(dòng)腦型”企業(yè)應(yīng)對(duì)的是線上古典家具企業(yè)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了幾個(gè)新品牌，它們從零開(kāi)始取得了驚人的突破，年銷(xiāo)量達(dá)數(shù)億。而傳統(tǒng)的古典家具企業(yè)，也有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售表現(xiàn)。

　　在沒(méi)有進(jìn)入行業(yè)的情況下，網(wǎng)絡(luò)上有大量的基層古典家具來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。成功的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售包括低質(zhì)低成本的企業(yè)，如一些古典家具專(zhuān)家等，以及一些古典家具藝術(shù)家，如一些非數(shù)量突破，但利潤(rùn)驚人，他們依靠私人定制來(lái)贏得，也找到了自己理想的客戶基礎(chǔ);一些企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售古典家具，也取得了理想的表現(xiàn)。

　　“協(xié)作發(fā)展”到最后

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)下銷(xiāo)售是矛盾的，相互制約，是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，是許多人的共識(shí)。然而，從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，上下排隊(duì)互相促進(jìn)是完全可能的。對(duì)于傳統(tǒng)古典家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，最有前途的生存模式逐漸浮出水面，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售有其巨大的優(yōu)勢(shì)，也有其自然的缺點(diǎn);但一旦互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售克服了其缺點(diǎn)，其發(fā)展勢(shì)頭就顯而易見(jiàn)，它將成為一種銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售模式的革命。

　　因此，傳統(tǒng)的古典家具銷(xiāo)售模式仍有很大的市場(chǎng)空間，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不完善，也使古典家具企業(yè)在線銷(xiāo)售困難重重。如果傳統(tǒng)古典家具企業(yè)能實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)、生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信管理，那么在線同銷(xiāo)售模式下，未來(lái)將成為主流銷(xiāo)售模式。