由于國(guó)外加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)壁壘，讓出口型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)回來(lái)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷的全屋家居出口企業(yè)要學(xué)習(xí)自己開拓市場(chǎng)、摸清消費(fèi)需求、針對(duì)需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務(wù)。
全屋家居出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，如何不溺死在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這片深海里?專家給出了組織轉(zhuǎn)型的五大技巧。
首先，組織核心能力規(guī)劃必不可少。是勝在品質(zhì)，還是強(qiáng)在成本控制?建材出口企業(yè)要審視自己的強(qiáng)弱之項(xiàng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，要了解企業(yè)即將進(jìn)入的國(guó)內(nèi)全屋家居市場(chǎng) 。這一回，建材出口企業(yè)的客戶成了消費(fèi)者。他們的要求具體而個(gè)性化，上市的建材產(chǎn)品稍有差池就被消費(fèi)者忽視。所以，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必需要切實(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)的戰(zhàn)略可能有人來(lái)給你提出全面的分析及建議，但一定要你來(lái)拍板決策。
第三，要站在戰(zhàn)略的高度制定未來(lái)規(guī)劃。全屋家居出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要組建一個(gè)完全不同于從前業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)體系，這要求建材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站在戰(zhàn)略的高度先制定企業(yè)架構(gòu)，再根據(jù)需求招兵買馬。一套成熟的動(dòng)作機(jī)制是建材出口企業(yè)不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)湮沒的關(guān)鍵。
第四，擴(kuò)張之路要緩行。國(guó)內(nèi)的建材市場(chǎng)在這些年的發(fā)展中難掩一種好大喜功的氣息，過(guò)快的擴(kuò)張腳步使許多建材企業(yè)前行艱難。始終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼的企業(yè)已然如此，建材出口企業(yè)在不了解不同市場(chǎng)需求的情況下匆忙開展區(qū)域擴(kuò)張，將招來(lái)更難承受的經(jīng)營(yíng)壓力。
另一方面，出口型企業(yè)往往沒有管理多個(gè)辦事處、分公司等分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，如果擴(kuò)張?zhí)�，很容易出現(xiàn)對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，投資、庫(kù)存、回款等的風(fēng)險(xiǎn)大大增加。
專家建議建材出口企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先集中優(yōu)勢(shì)兵力在一個(gè)區(qū)域開拓成功，再拓展下一個(gè)區(qū)域，逐漸摸索出成熟的經(jīng)驗(yàn)，再向全國(guó)擴(kuò)張。
第五，“拿來(lái)主義”最省事。缺啥就買啥，這在全屋家居出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)也同樣適合。通過(guò)收購(gòu)方式獲得現(xiàn)成的渠道或市場(chǎng)，是建材出口企業(yè)快速融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最佳手段。
最后，專家表示，“成功沒有捷徑”，全屋家居出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過(guò)程中必需付出艱苦的努力，成功轉(zhuǎn)型只屬于那些少數(shù)的堅(jiān)持不懈地、專注地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的全屋家居企業(yè) 。
