為了搞好企業(yè)，首先要做好渠道的詳細(xì)分配。熱水器行業(yè)的所謂“渠道為王”是一樣的。目前中國品牌熱水器主要是通過渠道攻擊市場，因?yàn)橹变N仍然不是熱水器行業(yè)的主流形式。

　　在產(chǎn)品通過中間渠道到達(dá)需求消費(fèi)者并成為商品的過程中，物流、所有權(quán)、資本流動(dòng)和服務(wù)流動(dòng)都是動(dòng)態(tài)的。通道應(yīng)該有多寬和多長，通道應(yīng)該有多深和多精確，以便在正確處理時(shí)能夠產(chǎn)生良好的投資回報(bào)率。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，這個(gè)問題必須在實(shí)物商品交易的營銷中加以考慮。

　　企業(yè)開辟渠道時(shí)也需要考慮成本

　　世界上沒有免費(fèi)的午餐。渠道管理必須投入成本。許多人都知道“挖井”的故事。渠道開發(fā)也是如此。與其找個(gè)地方挖到底，不如到處挖一口井。水會(huì)流入。俗話說，人應(yīng)該根據(jù)自己的口味吃飯。孫子兵法亦云：備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無所不備，無所不寡。渠道的重點(diǎn)是企業(yè)，尤其是熱水器企業(yè)在經(jīng)營初期需要認(rèn)真思考的問題。

　　加強(qiáng)渠道布局

　　中國品牌熱水器在經(jīng)營中，一直追求資源價(jià)值的最大化。其中，必須有戰(zhàn)略布局的平衡。從上面尋找，從下面尋找。渠道不僅是渠道，也是成本。初創(chuàng)企業(yè)適合蠶食和避免吞食。這里有消化的問題。海洋非常大，所以在看海洋時(shí)最好選擇小溪和池塘。

　　點(diǎn)、線、面是渠道開發(fā)必須經(jīng)歷的過程。一屋不掃何以掃天下。作為一個(gè)通道，人們必須明白進(jìn)入通道只是長城的第一步。成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。無論是陷阱還是寶藏，開始并不能完全決定最終的成功或失敗。單一產(chǎn)品必須依賴中間商。廣積糧，緩稱王。先生存，后發(fā)展。中國品牌熱水器不缺乏產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，也不缺乏精品和品牌。

　　小編總結(jié)：中國品牌熱水器的生存狀況只有企業(yè)自身恐怕是最最清楚的，吾日三省吾身，缺點(diǎn)必然顯露，而適時(shí)糾正過來，建立良好的渠道布局，使企業(yè)經(jīng)營更得心。