當(dāng)下，涂料行業(yè)的促銷從產(chǎn)品到活動形式都是千篇一律，涂料經(jīng)銷商常抱怨：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”!而消費者處于種種促銷的包圍中，對促銷確實習(xí)以為常。

涂料企業(yè)從方面達(dá)到促銷的目的(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

為何促銷會變成“促死”?

降價打折雖然能短期內(nèi)緩解銷售問題，但治標(biāo)不治本，甚至有些在恢復(fù)到原價后還不如原來。

為什么會這樣呢?消費者在不十分了解產(chǎn)品的時候，只是單純看到這個產(chǎn)品的價格低于正常的價格，便很容易因為占便宜的心理而購買，在這一種心理主導(dǎo)產(chǎn)生的購買過程會讓消費者覺得“爽快”!

但是當(dāng)打折促銷越來越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會一點一點減弱直至消失。消費者不是基于我喜歡這個產(chǎn)品而是因為“占了便宜”而產(chǎn)生的購買行動，難以產(chǎn)生長期的態(tài)度改變，從而導(dǎo)致一旦停止促銷活動，消費者對產(chǎn)品的接受度有回歸原樣，甚至因為價格提升而不再購買。

如何讓促銷達(dá)到真正的目的?

1、變被動為主動

前面我們提過消費者是因為便宜而產(chǎn)生的被動購買行為，要將被動化為主動，經(jīng)銷商應(yīng)將營銷職能前置，當(dāng)然這少不了品牌供應(yīng)商的推力。比如對應(yīng)的節(jié)日促銷產(chǎn)品的在設(shè)計包裝風(fēng)格上就需要品牌供應(yīng)商的支持。

此外，在促銷期間的價格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面可以邀請消費者參與。線上銷售方面通過“限時秒殺”、“節(jié)日預(yù)售款”等方式確保產(chǎn)品銷售熱潮。線下通過微信掃碼激發(fā)消費者參與的熱情。比如今年移動就在各小區(qū)設(shè)置流量紅包，通過掃碼可獲得紅包，以及去年末某寶隨處可見的AR掃描活動，提高消費者的參與，弱化節(jié)日促銷的“疲勞，”強(qiáng)化主動的消費意識。

2、個性化需求

促銷真正的目的是促進(jìn)銷售，可以在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的。要在促銷中占領(lǐng)銷售主動權(quán)，要迎合消費者個性化需求，打開消費者心理防線。

經(jīng)銷商可以針對不同人群來考量，既可以傳統(tǒng)的老年、中年、青年進(jìn)行劃分;也可以以不通過的消費偏好為維度進(jìn)行劃分。比如：商家針對網(wǎng)絡(luò)消費群體可以制定同步的網(wǎng)絡(luò)銷售策略，設(shè)計年輕化、個性化的節(jié)日產(chǎn)品。