距離五一黃金周假期只有不到兩周時(shí)間，為搶先發(fā)聲“優(yōu)惠信息”，近日，不少涂料企業(yè)開始紛紛在其官方平臺(tái)發(fā)布了五一促銷活動(dòng)。無(wú)論是吸引涂料消費(fèi)者眼球的主題活動(dòng)，還是簡(jiǎn)單粗暴的“放價(jià)”預(yù)告，涂料企業(yè)持續(xù)廣告的熱情有增無(wú)減。

五一黃金假期來(lái)襲 涂料企業(yè)促銷要有“度”(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

特色事件營(yíng)銷賺眼球 特價(jià)促銷須謹(jǐn)慎

特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷，以低于平時(shí)的零售價(jià)吸引顧客、促進(jìn)銷售。在“五一”小長(zhǎng)假人們有時(shí)間和精力出門采購(gòu)，物美價(jià)廉優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者追求的消費(fèi)目的，涂料企業(yè)特價(jià)促銷正好迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，刺激消費(fèi)增長(zhǎng)。

然而，特價(jià)促銷也有其副作用。第一，特價(jià)促銷只是短時(shí)間的營(yíng)銷手段，并不能從根本上清空庫(kù)存、解決銷售不暢的問(wèn)題，更有甚者可能會(huì)導(dǎo)致涂料企業(yè)利潤(rùn)下降;第二，特價(jià)促銷意味著價(jià)格會(huì)下降，價(jià)格一旦下降難以在復(fù)原，也十分容易引起價(jià)格戰(zhàn);第三、特價(jià)促銷很容易造成涂料市場(chǎng)的虛假繁榮，一旦消費(fèi)者過(guò)量購(gòu)買，十分容易影響涂料企業(yè)日后的銷售。對(duì)此，涂料企業(yè)要謹(jǐn)慎使用特價(jià)促銷這一營(yíng)銷方式。

此外，在五一黃金周，消費(fèi)者們必定會(huì)沉浸在各種打折優(yōu)惠的海洋中。因此涂料企業(yè)們想要在眾多的促銷活動(dòng)中備受關(guān)注，給消費(fèi)者們渙然一新的感覺，在促銷之余，策劃一場(chǎng)有特色的品牌事件營(yíng)銷，不但可以給吸引消費(fèi)者眼球，也可在人流聚集的環(huán)境中擴(kuò)大涂料品牌知名度。

相比活動(dòng)促銷 消費(fèi)者更看重服務(wù)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)促銷成為一種常規(guī)，消費(fèi)者“免疫力”會(huì)變強(qiáng)。而市場(chǎng)打折、秒殺等促銷活動(dòng)呈現(xiàn)常態(tài)化，幾乎周周都有大促銷，天天都有小優(yōu)惠。面對(duì)五一商家賣力宣傳、打折，消費(fèi)者多是反復(fù)咨詢，立即下單購(gòu)買者較少，面對(duì)瘋狂的五一促銷，消費(fèi)者購(gòu)買更加趨于理性化。

據(jù)筆者在某建材城走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相較于這些誘人的花樣促銷活動(dòng)，其實(shí)他們更看重涂料的品牌服務(wù)。對(duì)于涂料行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，質(zhì)量好有保障的品牌廠商和銷售服務(wù)商越來(lái)越得到消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者現(xiàn)在不僅僅只看重價(jià)格，更加關(guān)心的是服務(wù)，往往好的品牌，服務(wù)和售后才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，在五一黃金消費(fèi)潮來(lái)臨之前，涂料企業(yè)在策劃活動(dòng)的時(shí)候須注意促銷有“度”，切不可為了短時(shí)間的銷量目標(biāo)，不顧企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行任意“放價(jià)”。用最好的服務(wù)為消費(fèi)者提供一不一樣的打折促銷優(yōu)惠活動(dòng)，向涂料消費(fèi)者展示完美涂料企業(yè)形象。