市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)太陽能路燈十大品牌的招商來說是個(gè)很大的打擊。那究竟是什么樣的困境讓太陽能路燈十大品牌這么窘迫?我們一起來分析下，只有如此才能讓企業(yè)走出困境，創(chuàng)造更多利益。
后期跟蹤不到位 抱怨聲大
有部分新太陽能路燈品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開發(fā)百位代理，而不知開發(fā)一批損失一批。這是因?yàn)閺S家只一心想著開發(fā)客戶，卻沒有花費(fèi)心思去跟進(jìn)后期的展廳建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、渠道開發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導(dǎo)致很多客戶在一腔熱血之后就紛紛抱怨�？梢娖放频南到y(tǒng)支撐力對(duì)于商家的重要作用。
缺乏品牌創(chuàng)新力 容易拋棄
有部分老太陽能路燈品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開客戶答謝會(huì)�？蛻糁艺\(chéng)度不高，歸其原因就是廠家的創(chuàng)新力不足：產(chǎn)品不能定期地推陳出新，總在跟風(fēng)市場(chǎng);經(jīng)營(yíng)模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營(yíng)銷模式。客戶追求的是能時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶所摒棄�？梢娖放苿�(chuàng)新力對(duì)于商家的重要作用。
廠家見風(fēng)使舵 立場(chǎng)不堅(jiān)定
無差別予以代理，導(dǎo)致終端客戶素質(zhì)參差不齊，區(qū)域價(jià)格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視“量”而不注重“質(zhì)”，對(duì)代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)型或客戶導(dǎo)向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長(zhǎng)線發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風(fēng)使舵，代理壽命不長(zhǎng)�？梢娖放平�(jīng)營(yíng)思路對(duì)于商家的重要作用。
受制于人 主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)
導(dǎo)致終端客戶我行我素，廠家戰(zhàn)略無發(fā)全面執(zhí)行，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實(shí)力有限、營(yíng)銷不專業(yè)且無法用事實(shí)和專業(yè)說服更多客戶，導(dǎo)致在面對(duì)客戶時(shí)表現(xiàn)出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢(shì)的廠家最終會(huì)因?yàn)槭ブ鲃?dòng)權(quán)而被客戶所拋棄�？梢娖放频馁Y金實(shí)力與專業(yè)性對(duì)于商家的重要作用。
仗勢(shì)欺人 品牌管理不善
有些廠家雖然有著足夠的實(shí)力和深厚的品牌底蘊(yùn)，但他們卻仗著這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)小客戶群體愛理不理，導(dǎo)致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個(gè)無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動(dòng)搖的�？梢娖放频墓芾砟Ｊ綄�(duì)于商家的重要作用。
所以說，太陽能路燈十大品牌想要很多的招商，一定要避免這些情況的發(fā)生，否則只會(huì)讓招商難上加難，企業(yè)難有發(fā)展。
