對(duì)于中國(guó)小家電品牌來(lái)說(shuō)， 創(chuàng)新最終還是要回歸到消費(fèi)者身上，只有貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　細(xì)分城鎮(zhèn)化避免惡性價(jià)格戰(zhàn)

　　就目前來(lái)看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔小家電，有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔小家電產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)小家電產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得小家電商家重視。

　　小家電企業(yè)布局三四線城市應(yīng)避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的小家電產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是小家電企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

　　引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確消費(fèi)觀

　　城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對(duì)整體廚房的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識(shí)，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源相對(duì)較少，他們并不知道該如何選擇小家電，尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要小家電企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。小家電企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)

　　一些小家電企業(yè)片面認(rèn)為，在三四線城市市場(chǎng)并不需要太多銷售活動(dòng)，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費(fèi)者對(duì)家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒(méi)有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營(yíng)銷模式，用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。

　　深化渠道策略提升營(yíng)銷容量

　　營(yíng)銷效果很大程度上由渠道來(lái)決定，得渠道者得市場(chǎng)。從目前來(lái)看。很多小家電企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長(zhǎng)期。因此，小家電企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷容量。

　　總的來(lái)說(shuō)，小家電企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要緊跟市場(chǎng)需求，不斷為消費(fèi)者解決問(wèn)題，忠誠(chéng)為他們服務(wù)，用消費(fèi)者的口碑吸引縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商加盟，才能贏得市場(chǎng)。