浴霸行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一方面促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展;另一方面，它使行業(yè)同質(zhì)化越來越強(qiáng)烈。其中，省級(jí)代理制和地級(jí)銷售制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商是浴霸品牌在三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先驅(qū)者和主力。傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。如何在二、三線市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)贏得一席之地?以消費(fèi)者為中心的深具農(nóng)村特色的營銷方式已經(jīng)成為經(jīng)銷商參與競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。

　　三四級(jí)市場(chǎng)的差異化營銷

　　中國城鎮(zhèn)化以來，城鎮(zhèn)差距越來越小，三級(jí)城市消費(fèi)者生活水平越來越高，對(duì)品牌的認(rèn)知和需求越來越明顯。在整個(gè)三四級(jí)城市消費(fèi)層整體收入增長的過程中，新富裕層在新的經(jīng)濟(jì)增長中不斷出現(xiàn)，他們擁有一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，不再是奢侈品，反而成為表現(xiàn)自己實(shí)力的象征。相反，從現(xiàn)在的一級(jí)市場(chǎng)來看，幾乎所有的主要商圈，浴霸市場(chǎng)的布局越來越成熟和飽和。

　　這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)成為浴霸品牌競(jìng)爭(zhēng)的天然場(chǎng)所。然而，共性是偶然的，差異是不可避免的。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，為了在三四級(jí)市場(chǎng)中獲得更大份額的消費(fèi)，必須考慮一個(gè)問題:差異化。不同的市場(chǎng)層次、不同的消費(fèi)群體和一級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)者行為和客觀營銷環(huán)境方面存在很大差距。我們不能從一級(jí)市場(chǎng)的角度來看待三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)，也不能輕易地將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)。差異化營銷是浴霸企業(yè)成功進(jìn)入和占領(lǐng)縣區(qū)市場(chǎng)的重要手段。

　　把握消費(fèi)心理迎合三、四級(jí)市場(chǎng)

　　價(jià)格也是三、四級(jí)浴霸市場(chǎng)最重要的影響因素。很大一部分原因是，即使品牌推廣不夠，品牌聲譽(yù)也不足以打動(dòng)消費(fèi)者，品牌聚合太少。在三、四級(jí)城市的消費(fèi)者眼中，浴霸品牌仍有一定的傳播力。它可以制定聯(lián)合統(tǒng)一的管理，制定區(qū)域品牌規(guī)劃戰(zhàn)略，推廣浴霸品牌文化，擴(kuò)大影響力，并結(jié)合一些推廣行動(dòng)和特殊行動(dòng)來提升品牌的區(qū)域知名度。

　　對(duì)于三、四級(jí)浴霸市場(chǎng)，消費(fèi)者可能更喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的浴霸產(chǎn)品，所以中國十大浴霸品牌需要根據(jù)這些地區(qū)的需求，重點(diǎn)設(shè)計(jì)各種新穎優(yōu)質(zhì)的浴霸產(chǎn)品。